A V1 mediu a qualidade do lead. A V2 fecha o ciclo com o gasto real puxado do Windsor: quanto custou cada lead, qual criativo paga a conta e onde o dinheiro está vazando. Foco em escalar o que rende e cortar o que sangra.
Para renegociação de dívida PF, captar um lead 100% qualificado — todos com R$30 mil ou mais de passivo — por menos de onze reais é resultado forte. A oferta casou com o público. O criativo principal está parando o scroll de quem realmente deve. O problema agora não é gerar lead, é distribuir melhor o orçamento e não depender de uma peça só.
R$9,22 de CPL no criativo que carrega 77% do gasto e 88% dos leads. Abaixo da média geral. O cavalo de batalha rende.
R$47,05 de CPL. Comeu R$94,11 — o segundo maior orçamento do CBO — e devolveu só 2 leads. Pausar ou refazer o ângulo.
R$3,06 por lead e CTR de 4,88%, com apenas R$6,11 de gasto. Subfinanciado. Candidato número um a escalar num teste controlado.
21 pessoas com R$50 mil ou mais de dívida e já inadimplentes. É a fila que o time de vendas ataca em 24h.
R$30k+ em todos os 57 leads. 74% acima de R$50 mil. O formulário filtra na entrada e a base segue 100% contatável.
CPC↑ cliques caindo na segunda metade do período com gasto estável. O custo por clique sobe. Hora de blindar com variações antes da torneira fechar.
Cruzamento do gasto do Windsor com os leads do formulário. A média de R$10,49 esconde uma diferença brutal entre o melhor e o pior criativo: do ad04 a R$3,06 ao ad05 a R$47,05, há um fator de 15x. O CBO concentrou o orçamento no ad01 — saudável enquanto ele rende, frágil pela dependência.
quanto menor a barra, melhor · linha tracejada = média R$10,49 · ad03/07/08 omitidos (0 lead)
| Criativo | Gasto | Leads | CPL | CTR | CPM | Decisão |
|---|---|---|---|---|---|---|
| ad04deve mais de 100 mil | R$6,11 | 2 | R$3,06 | 4,88% | 49,67 | Escalarmelhor CPL+CTR |
| ad01você recebe seu salário | R$460,92 | 50 | R$9,22 | 3,60% | 37,00 | Blindarcavalo de batalha |
| ad02o que o banco adora | R$14,94 | 2 | R$7,47 | 2,27% | 42,44 | Observar |
| ad06a dívida mais cara | R$8,12 | 1 | R$8,12 | 3,85% | 78,08 | Cedo para julgar |
| ad05ganha bem, mas o dinheiro | R$94,11 | 2 | R$47,05 | 3,16% | 63,25 | Pausarralo · CPL 5x |
| ad08não é a de 50 ou 100 mil | R$7,51 | 0 | — | 4,81% | 72,21 | Vigiar / matar |
| ad03o problema não é a dívida | R$4,38 | 0 | — | 0,99% | 43,37 | MatarCTR 0,99% |
| ad07a dívida mais cara | R$1,62 | 0 | — | 5,88% | 95,29 | Quase sem entrega |
| TOTAL | R$597,71 | 57 | R$10,49 | 3,53% | 40,53 | CPC médio R$1,15 |
leads por dia · barras vermelhas = segunda metade do período (10–18/06)
O reforço de 16/06 (subida do ad06) e a entrada de novos criativos seguram a curva, mas o sinal é claro: o público do ad01 começa a saturar. A blindagem com variações do ângulo "salário/banco" precisa entrar antes da queda virar despenque.
As quatro perguntas do form desenham um avatar de ticket alto e urgência real. Metade da base já está inadimplente — perfil que pesa a favor da renegociação como produto e justifica honorário individualizado.
Q2 · 57 leads · todos acima de R$30 mil
74% da base com dívida de R$50 mil ou mais. O honorário sobre esse passivo justifica esforço comercial individualizado por lead.
Q3 · 57 leads · 29 já inadimplentes (51%)
O atraso acima de 90 dias é o gatilho jurídico mais forte: negativação consolidada e dor presente. São 19 leads nessa faixa.
Q4 · 57 leads · empréstimo pessoal domina
Empréstimo pessoal e cartão concentram 93%. O script de abordagem pode ser desenhado para esses dois cenários dominantes.
Q1 · porta de entrada do formulário
O filtro de entrada funciona
A primeira pergunta já barra quem não tem dívida. Nenhum lead entrou negando passivo bancário — a qualificação acontece antes do contato humano, e isso explica o CPL render tão bem.
Cruzando valor da dívida com status de pagamento, o canto de prioridade aparece sozinho: ticket alto somado a inadimplência. São os 21 leads quentes — R$50 mil ou mais E já atrasados, destacados em ouro.
| Valor \ Status | Em dia c/ dificuldade | Atrasado < 90 dias | Atrasado > 90 dias |
|---|---|---|---|
| Acima de R$100 mil | 10morno |
5QUENTE |
8QUENTE |
| R$50 mil – R$100 mil | 11morno |
2QUENTE |
6QUENTE |
| R$30 mil – R$50 mil | 7frio |
3frio |
5morno |
A soma do quadrante quente (5 + 8 + 2 + 6) dá os 21 leads de prioridade máxima. Desses, 17 vieram do ad01 — o criativo principal traz volume, ticket alto e urgência no mesmo lead.
A campanha é um CBO único, público aberto sul/sudeste 20+. O algoritmo empurrou o orçamento para o vencedor: o ad01 ficou com 77% do gasto e 88% dos leads. Rende bem hoje, mas sufoca os outros criativos antes de eles provarem valor — e cria uma fonte única de falha.
Distribuição de leads entre os criativos com entrega.
Escalar o ad04. Melhor CPL (R$3,06) e melhor CTR (4,88%) da conta, com apenas R$6 de gasto. É a aposta escondida. Subir em estrutura que garanta entrega e ver se o número sustenta com volume.
Pausar o ad05 e cortar ad03/07/08. O ad05 sangrou R$94 a um CPL de R$47. O ad03 tem CTR de 0,99%, não para ninguém. Os três com zero lead já queimaram R$13,51 — pouco, mas é vazamento sem retorno.
Blindar o ad01. Não pausar o vencedor. Subir 2 ou 3 variações do ângulo "salário/banco" antes da fadiga estourar — a queda de cliques na segunda metade já é o aviso.