Diagnóstico de volume e qualidade do formulário nativo do Meta entre 01 e 15 de junho. Foco na priorização de contato dos leads quentes e no risco de concentração de criativo.
17 pessoas com dívida de R$50 mil ou mais e já inadimplentes. É a fila que o time de vendas ataca hoje — não amanhã.
R$30k+ em todos os 49 leads válidos. 70% acima de R$50 mil. O formulário filtra na entrada — não chega curioso de dívida pequena.
49/49 com e-mail e telefone preenchidos. Zero lead perdido por dado faltante. Raro em formulário de dívida.
AD01 sozinho trouxe 43 dos 50 leads. Se ele saturar ou for reprovado, a torneira fecha de uma vez. Fragilidade de fonte única.
O export não traz investimento. CPL, CPA e ROAS ficam pendentes de cruzar com o Gerenciador do Meta. Sem isso, não há leitura de eficiência — só de qualidade.
O export soma 50 registros. Um deles é um lead de teste interno (telefone falso, marcado como orgânico) — descontado, restam 49 leads reais. A entrada se concentrou na primeira semana, com pico em 03/06.
Inclui o registro de teste · barras proporcionais ao volume do dia
Queda visível na segunda metade do período (07–15): 21 leads contra 29 na primeira semana. Sinal de fadiga do criativo único — a leitura completa exige o gasto diário do Meta.
Atribuição por rede · 1 sem atribuição (o teste)
Instagram domina a captação. Vale testar uma separação de orçamento por rede no Meta para ver se o CPL do FB compensa o menor volume.
As quatro perguntas do form desenham um avatar de ticket alto e urgência real. Mais da metade da base já está inadimplente — perfil que pesa a favor da renegociação como produto.
Q2 · 49 leads válidos · todos acima de R$30 mil
70% da base com dívida de R$50 mil ou mais. Honorário sobre esse passivo justifica esforço comercial individualizado.
Q3 · 49 leads válidos · 25 já inadimplentes (52%)
O atraso acima de 90 dias é o gatilho jurídico mais forte: lead com negativação consolidada e dor presente.
Q4 · 49 leads válidos · empréstimo pessoal domina
Empréstimo pessoal e cartão concentram 92%. O script de abordagem pode ser desenhado para esses dois cenários.
Q1 · porta de entrada do formulário
Filtro de entrada funciona
A primeira pergunta já barra quem não tem dívida. Nenhum lead entrou negando passivo bancário — a qualificação acontece antes do contato humano.
Cruzando valor da dívida com status de pagamento, o canto de prioridade aparece sozinho: ticket alto somado a inadimplência. São os 17 leads quentes reais — destacados em ouro.
| Valor \ Status | Em dia c/ dificuldade | Atrasado < 90 dias | Atrasado > 90 dias |
|---|---|---|---|
| Acima de R$100 mil | 8morno |
4QUENTE |
6QUENTE |
| R$50 mil – R$100 mil | 9morno |
1QUENTE |
6QUENTE |
| R$30 mil – R$50 mil | 7frio |
3frio |
5morno |
Nota de reconciliação: o agregado inicial marcou 18 quentes porque incluiu o lead de teste (R$100k+/atrasado, telefone falso). Limpo o teste, a fila comercial real é de 17.
A campanha é um CBO único, público aberto sul/sudeste 20+. Dentro dela, a distribuição de leads por anúncio está longe de saudável: um criativo monopoliza a entrega e os demais quase não saíram da fase de aprendizado.
Distribuição de leads entre os 4 criativos ativos + 1 sem atribuição.
O AD01 trouxe volume e qualidade — dos quentes reais, 14 dos 17 vieram dele. Bom criativo. O problema é a dependência: a operação inteira está pendurada numa peça só.
Se o AD01 saturar o público, perder relevância ou cair em reprovação de política do Meta, a captação despenca sem rede de segurança. A queda de leads na segunda metade do período já sugere fadiga começando.
O CBO está empurrando quase todo o orçamento para o vencedor e sufocando os outros três antes de eles terem chance de provar valor. Não dá para saber se AD02/04/05 são ruins ou se só não tiveram entrega.